LECȚIE GRATUITĂLECȚIE GRATUITĂ13 puncte esențiale pentru orice antreprenor sau expert.
Descoperă unde se blochează vânzările tale și ce poți îmbunătăți pentru a transforma mai multe conversații în clienți.
Dacă te regăsești în câteva dintre ele, lecția este pentru tine.
Sunt buni în ceea ce fac, dar le este incomod să vândă.
Pun prețul din frică și ajung să muncească mult pentru bani puțini.
Prezintă produsul, dar evită să ceară decizia și plata.
Așteaptă solicitări și răspund la întrebări, fără să conducă discuția.
Caută clienți noi, dar ignoră oamenii la care au deja acces.
Amână delegarea vânzărilor și rămân singurul om care aduce bani.
Nu este clar pentru cine este oferta lor.
Explică ce fac, dar nu arată suficient de clar de ce merită cumpărat.
Prezintă soluția înainte să înțeleagă problema clientului.
Se blochează la obiecții și oferă imediat reducere.
Nu revin după prima discuție.
Nu știu în ce etapă pierd clienții.
După prima vânzare, nu mai dezvoltă relația cu clientul.
Nu ai nevoie să devii mai insistent. Ai nevoie să înțelegi mai bine procesul prin care o conversație ajunge la vânzare.
VREAU SĂ VĂD LECȚIAVei vedea ce merită să urmărești și unde se poate bloca procesul tău de vânzare.
Înțelegi nevoia și stabilești un pas următor clar.
Preț, „mă mai gândesc”, follow-up și momentul deciziei.
Solicitări → discuții → oferte → plăți.
Business trainer și consultant cu peste 20 de ani experiență.
✓ A ajutat experți, consultanți și traineri să-și monetizeze cunoștințele și experiența.
Dacă te-ai regăsit în punctele de mai sus, urmărește lecția „Cum să vinzi mai mult dacă ești expert sau antreprenor”.